Le Cercle Européen de la Sécurité et des Systèmes d’Information insiste tout particulièrement sur la protection des patrimoines des grands groupes et de l’Etat mais ne délaisse pas pour autant le projet d’information et de protection des petites et moyennes entreprises qui forment un tissus économique épais dont on parle finalement assez peu.

C’est donc Bertrand Terreux, jeune spécialiste en Intelligence Economique mise au service des structures de petites tailles,  que nous interviewons sur quelques questions rarement traitées : où en est la protection des patrimoines informationnels des PME ?, comment se défendent-elles ? avec quelles stratégies ?

Portrait
Bertrand Terreux est Président d'IE love PME. Il anime son comité de pilotage en temps que rédacteur en chef. Son objectif est de « donner la parole aux TPE / PME-PMI / ETI qui ont pris le pari d’intégrer l’intelligence économique à leur management afin de se doter d’outils et de méthodes efficaces qui les rendent compétitives dans un environnement extrêmement concurrentiel ». Il est aussi administrateur au Crédit Agricole (Normandie Seine) ; élu à la Mairie de Saint-Jacques sur Darnétal. Il a été formé à l’Ecole de Guerre Economique, l’ESLSCA, l’INSEEC.

Intelligence d’action
Il est très tôt attiré par l’intelligence économique offensive. La recherche d’informations stratégiques, au sens où il l’entend, a pour objectifs de percevoir l’ensemble des éléments qui permettront de répondre aux problèmes des entreprises pour son développement économique et son épanouissement en termes d’innovations de façon à garantir sa pérennité économique et sociale.
Dans cette recherche, la question de la légalité quant aux moyens de recherche des données se pose de façon systématique. Bertrand Terreux répond tout simplement que la loi rappelle et constitue la barrière à ne pas franchir. Il ajoute qu’il existe aujourd’hui et dans le monde des moyens savants de cartographier sans transgresser les règles grâce à de fines méthodologies de recherches et d’une chaîne mécanique cognitive particulière qui veut que chaque information doit être corrélée à une pensée qui conduit à une action. Autrement dit, l’information doit servir à créer , telle une matière première plastique destinée à devenir un produit. Autre principe : « le faible à tous les droits sur le fort » Les PME ne doivent pas se laisser prendre des parts de marchés. Ce sont des guerriers qui doivent conquérir les territoires de business.

Success stories
C’est l’histoire d’une petite entreprise qui se met à se passionner pour l’étude du cadre juridique qui impose à tous de se raccorder aux égouts d’une ville. Première observation : les entités isolées ne peuvent malheureusement pas répondre à cette exigence. La petite structure, qui veille sur le déroulement du projet, ne tarde pas à comprendre qu’une innovation qui permettra de trouver une solution peut voir le jour. La PME se met à fabriquer des stations d’épuration portables de petites dimensions, développe le marché, s’aligne sur les exigences écologiques, évite de lourds problèmes juridiques aux utilisateurs.
Autre petite histoire : saviez-vous que les statistiques indiquent qu’un particulier ne change en moyenne son grillage de propriété que deux fois dans son existence ?
C’est de cette façon qu’une autre PME, ayant repéré ce phénomène de consommation, met en place une stratégie de marketing qui incite l’acheteur à s’orienter en priorité sur son site de vente de grillages…
Les exemples de success stories ne manquent pas et pourtant, les PME nous semblent toujours aussi vulnérables en termes de protections technologiques et informationnelles.

Les Systèmes d’Information permettent des stratégies de rupture
Essentiels pour la recherche des informations et pour la publicité, les S.I. des PME doivent être très bien protégés, la presse et les lieux d’échanges sur les questions sécuritaires doivent leur être ouverts et consacrés beaucoup plus souvent.
L’utilisation des S.I. a déclenché et sert également, pour Bertrand Terreux, à entretenir les stratégies de rupture. En effet, la force est de rompre avec les coutumes, d’inventer de nouvelles méthodes et d’utiliser de nouveaux parcours cognitifs dans la recherche de solutions, de faire s’exprimer les jeunes créatifs qui pensent différemment de façon à mettre en porte à faux « les anciens » et faire émerger de nouveaux points d’équilibre, de nouvelles perspectives.

Conclusion : « le développement harmonieux des territoires passe par l’application de l’intelligence économique offensive dans les régions » Souhaitons que le message passe et que les PME rejoignent les forums de discussion et partagent l’ensemble des connaissances qui leur permettront d’en savoir plus sur les systèmes d’information.

En savoir plus : www.ielovepme.com