Interview de Graham Steel, CEO de CryptoSense

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« Le prix de l’Innovation des Assises a plus de visibilité que les autres »

La société Cryptosense a été lauréate 2016 du prix de l’innovation des Assises de la Sécurité et des Systèmes d’information. Alors que vont être lancées les candidatures pour le Prix 2017, Graham Steel, le CEO de CryptoSense revient sur les impacts de cette récompense et la présence aux Assises.

Quelles ont été les retombées du Prix de l’Innovation ? 

Ce n’était pas le premier prix que nous décrochions mais celui des Assises de la Sécurité et des Systèmes d’Information a plus de visibilité que les autres. D’abord parce que le public des Assises est un public très qualifié, qui a des besoins précis et se tient au fait des nouvelles solutions de sécurité. Et aussi car ce prix donne accès à l’événement. Nous avons eu la possibilité de discuter avec les gagnants de l’année précédente et cela nous a vraiment aidés pour préparer notre présence aux Assises. Les remarques du jury et des personnes avec qui nous avons échangé après le pitch ont également été très précieuses pour faire évoluer la solution. Ainsi aux Assises, nous sommes venus avec une version modifiée qui a été appréciée.

Et quel est votre bilan des Assises ? 

Très positif. Avant tout en étant à Monaco avec des clients ciblés : nous avons parlé avec plus de 100 personnes qualifiées. Préalablement, nous étions allés à la RSA conférence où il y a près de 25 000 personnes mais les contacts ne sont pas qualifiés. . Et le format de rendez-vous en 0ne to One permet vraiment de bien traiter les contacts. Nous avons réalisé trois POC en fin d’année dernière avec trois grandes banques françaises et ces contacts ont pu être décrochés grâce au Prix des Assises.

Quels sont les objectifs pour 2017 ? 

En 2017, nous serons très focalisés sur le secteur financier : les banques, les chambres de compensation… Sur la partie technologique, nous nous étendons sur les environnements IoT, Blockchain… L’entreprise est en développement. Nous recrutons des commerciaux et des ingénieurs.

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